Рекомендации по продаже вашего судна

Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с данными рекомендациями. Они помогут Вам составить хорошее описание яхты или катера и повысить интерес посетителей сайта к Вашему предложению.

1. Вижу – значит покупаю.

Результаты опросов, проведенных на сайте компании BFS, показали прямую зависимость между интересом к объявлению и количеством фотографий. Чем больше изображений имеется на сайте, тем больше людей просматривают объявление и больше поступает звонков от потенциальных покупателей. Важно, чтобы на фотографиях было видно как общее изображение лодки, так и состояние корпуса, внутреннего интерьера и капитанского мостика. Покажите Вашу лодку в самых выгодных ракурсах, ведь Вы ее знаете лучше, чем кто-либо! Если у Вас нет фотографий яхты и сделать их затруднительно – позвоните нам по телефону (495) 960-19-03, мы найдем выход сложившейся ситуации.

2. Год, длина и ширина.

Важными для покупателей являются и такие параметры, как год постройки яхты или катера, модель, ширина и длина, тип и мощность двигателя, количество наработанных часов (пробег). Данные показатели влияют на стоимость суда, а значит, являются первыми данными, на которые обращает внимание потенциальный покупатель!

3. Посмотрите на яхту глазами покупателя.

И опишите все ее достоинства и сильные стороны в специальной графе – «Общее описание». Дополнительное оснащение, интерьер, ощущения от морских прогулок – пишите так, чтобы Ваша лодка произвела впечатление на потенциального покупателя. Ведь в каждом катере или яхте есть свои особенности, «душа» и «характер». Известная цитата: «Богат тот, кто умеет считать». Покупатели яхт рационально подходят к выбору судна, поэтому очень важно предоставить им максимум полезной информации о лодке.

Например, когда есть желание купить лодку для рыбалки, так хочется, чтобы в ней было все заранее предусмотрено для выезда с удочкой на озеро. То же самое и с отдыхом – проще купить уже укомплектованную яхту, чем после приобретения искать дополнительное оборудование вместо возможности обмывать покупку с друзьями, давая распоряжение капитану отчаливать от берега!

Читайте также  Страхование яхт и катеров

4. Где цена?

И самой грубейшей ошибкой является отсутствие цены судна. Вы, будучи владельцем яхты или катера, уже наверняка определились, за какую сумму готовы отдать лодку в новые руки. Поэтому бессмысленно скрывать стоимость яхты или катера. Цена – это ориентир, который отсечет случайных клиентов от действительно потенциальных покупателей, готовых предложить за Вашу лодку адекватную сумму.

Со своей стороны компания «BFS» прикладывает все усилия, чтобы все, кто к нам позвонил, смог найти подходящий для себя вариант, как по деньгам, так и по комплектации, однако сложно застраховать зашедшего потенциального клиента от «разочарования неуказанной цены». Поэтому продавец, сегодня вставший на место покупателя, уже завтра сможет оказаться на его месте. Ведь ни для кого не секрет, что 60% продающихся яхт и катеров на рынке б/у сбывается владельцами по причине желания приобрести другую лодку, более дорогую, больше по размеру и с другими условиями комфорта, чем предыдущая.

5. И где лодка?

Уважаемые продавцы! Нам звонят не только из Москвы и Подмосковья, очень много людей проживает в других районах – это и города на Волге, и Питер и Север России. Поэтому, не забывайте указывать местонахождение Вашей яхты. Это позволит людям найти судно недалеко от своего региона. Сэкономить на доставке, а значит как можно быстрее совершить покупку.

Компания «BFS» очень надеется на партнерские отношения с каждым нашим клиентом, т.к. цель у нас общая! Если Вам нужна поддержка, нет времени на заполнение формы объявления и фотографирование судна, звоните, мы постараемся минимизировать Ваши временные затраты по продаже катера или яхты!

И в конце нашего материала приводим статистические данные проведенного нами опроса:

Результаты опроса на сайте компании «BFS»:
Какая характеристика судна является наиболее важной для Вас?

• Стоимость — 35%;
• Модель — 29%;
• Длина — 15%;
• Год постройки — 11%;
• Мощность двигателя — 7%;